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企業對策劃公司的十大誤區

策劃這個概念現在已經人盡皆知,也受到越來越多的企業的重視,但由于策劃行業本身發展還不夠成熟,大部分企業還缺乏對“策劃”的真正認識。很多企業尤其是中小企業接觸策劃公司的時間不是很長,對策劃公司也一知半解,在請策劃公司為自己做品牌營銷的時候,常常會存在一些誤區:
1.找錯對象—把廣告當作品牌營銷
很多企業以為做品牌就是做廣告,也不知道廣告公司和策劃公司的區別,因此往往隨便找家廣告公司做個廣告,然后往媒體上一投放,以為就是品牌營銷了。其實,這只是無的放矢地做了一個廣告,或許能建立一點知名度,但效果肯定也是有限的,因為這個知名度是沒有品牌基礎的。
品牌基礎的建立需要依靠整體的品牌戰略,這個廣告公司是做不了的,因為廣告公司只能廣告和傳播,也就是品牌營銷中溝通的那一部分。但眾所眾知,溝通要達到效果,它必須依靠整體的品牌戰略,與整體定位相呼應,否則一個單獨的廣告是不可能產生什么效果的。
2.動機不純—投機取巧,以“忽悠”為目的
有的人喜歡投機取巧,他做品牌營銷只是為了撈一筆簽,撈完就走。比如有一些企業,就是通過提出一個概念,和一個好像可以快速致富的模式,然后把投資者拉過來,開一個營銷會議招商,吹得天花亂墜,把投資者的錢忽悠到手。然后項目就不了了之,人也不知哪去了。
還有一種情況是,企業把策劃公司當做“激發”經銷商的工具,他們請策劃公司主要是為了“忽悠”下一代理商,用美好的前景讓經銷商精神振奮一下,挽回他們對企業的信心和興趣,但實際上并未想過真正改變企業的營銷方式。
3.好高騖遠—實力很小,目標很大
有的企業會對品牌營銷寄予過大的希望。雖然本身基礎很弱,實力很小,但目標卻非常大,定的期望值很高。比如明明只有幾個億的銷售額,卻希望通過策劃公司的品牌營銷方案,一下子就提升企業的銷量和品牌影響力,幾年內就做到行業第一,做到幾十億甚至幾百億,完全不切實際。
4.想的太簡單—以為可以靠一個點子一下就成功
有的人認為靠一個好點子就能把品牌做起來。其實哪有這么簡單,做品牌營銷需要系統的規劃,長期的執行,需要靈感,但更需要踏踏實實地去做。不可能一躍而蹴,一下子就成功。品牌營銷要做好,從前期的洞察,到策略制定和溝通創意,到后期的各項策略執行,都需要一步一步,實打實的去堅持,最后才能聚沙成塔,建造起品牌的摩天大樓。
5.不能堅持—經常改變方向
有的企業急于求成,請策劃公司做了方案之后,如果一年半載沒有看到期望的效果,就以為制定的策略不對,于是經常改變策略和方向。卻不知道做品牌營銷需要長期堅持,日積月累,一步一步地實現策略,達成目標,而不是一朝一夕的就能完成的。這就像挖井,如果你今天這里挖一個坑,明天又那里挖一個坑,最后肯定什么也挖不成。
6.期望過高—把策劃公司當成無所不能的“諸葛亮”
有的企業會不切實際地認為策劃公司無所不能,包治百病。把策劃公司都當成了“諸葛亮”幻想“軍師一來,一飛沖天”。以為請了策劃公司,就能馬上“發現”或遇到千載難逢的“魏伐吳的隔岸觀火、漁翁得利之機”,讓像自己這樣的小企業理科像劉備那樣空手套荊州,而不動一兵一卒、不費一糧一餉。殊不知,謀事在人成事在天,機會也不是你想有就能有的,好的策劃公司確實能發現良機,但不可能硬生生地制造一個良機。
7.搞不清自身需求—不知道自己該找什么樣的策劃公司
有的企業不清楚自己的問題和需求,也不知道該找什么樣的策劃公司合作。認為策劃公司可“包治百病”把策劃公司當成“所有咨詢公司和廣告公司的總和”。其實,企業的問題至少可以分成幾大專業板塊,不同板塊需要不同專長的咨詢公司去解決。比如經營戰略和企業管理需要像麥肯錫式的團隊,生產流程和成本管理等需要像波士頓式的咨詢團隊,而品牌傳播、營銷戰略的問題,則需要找品牌營銷型的咨詢團隊。
8.為時太晚—等到無可救藥才找策劃公司
有的企業總是等到實在不行了,才想要找策劃公司,把策劃公司當成最后一根救命稻草??墒瞧髽I這時其實已經病入膏肓,無論什么樣的策劃公司都很難幫他藥到病除,處理起來也是非常麻煩的。實際上,企業應該讓策劃公司成為自己的“保健師+私人醫生”,而不是“終極手術師”,切勿等到病入膏肓之后才找策劃公司,那時已經太晚了。
9.過分依賴—把所有的事情都交給策劃公司
很多企業因為沒有品牌營銷的經驗,因此會對策劃公司產生過分的依賴。所有的品牌推廣和營銷工作都完全靠策劃公司去推動和執行。但實際上,品牌營銷是需要策劃公司與企業雙方面的配合才能做好的。策劃公司主要做的是方案的制定、策略的指導,而落實到具體執行,則需要靠企業去完成。
10.缺乏溝通—固守經驗,不尊重專業意見
有些企業老板個人能力非常強,但往往很自負,會固守自己的經驗,不能接受異己之見。因此有時會忽視策劃公司的專業意見,導致雙方溝通的不到位,使得企業和策劃公司的合作出現困難。同時 ,這也會使企業不能很好的理解策劃公司的方案,導致方案執行的不到位。

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